Джим Кэмп: Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Start with No. The negotiating tools that the pros don't want you to know
Аннотация к книге "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков"
Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
- как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
- что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
Рецензии на книгу «Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков»
Наконец-то нашелся профессионал, который разоблачил всю лживость принципа "выиграть-выиграть" в качестве стратегии ведения переговоров!
Принцип "выиграть-выиграть" (win-win) — распространенная модель переговоров, возникшая в 80-х годах. Ее основные положения: любая ситуация на переговорах может привести либо к неудаче для обеих сторон (ситуация "проиграть-проиграть"), к выигрышу одной стороны за счет другой (ситуация "выиграть-проиграть"), либо к...
Принцип "выиграть-выиграть" (win-win) — распространенная модель переговоров, возникшая в 80-х годах. Ее основные положения: любая ситуация на переговорах может привести либо к неудаче для обеих сторон (ситуация "проиграть-проиграть"), к выигрышу одной стороны за счет другой (ситуация "выиграть-проиграть"), либо к выигрышу обеих сторон (ситуация "выиграть-выиграть"), когда в полной мере учитываются интересы каждой из сторон и каждый участник переговоров получает желаемое. Очень гуманный подход, правда? Только те, кто ему доверяют, часто оказываются в дураках.
Одна из лучших книг по ведению переговоров, среди тех, которые я уже прочитала. Помогает не только в ведении переговоров, но и в формировании жизненной позиции.
Читать руководителям всех уровней. Хотя нет, всем не надо, а то потом будет сложнее вести с вами переговоры...
Это не шедевр, но, вполне достойное пособие по тактике переговоров. В России несколько другой менталитет, другие схемы построение бизнес-отношений, другие методы ведения переговоров - все другое...Джим Кэмп не первый показывает недостатки принципа "win-win", и к тому же не в самом лучшем стиле. В начале книга кажется скучной и неинтересной - хотел прекратить ее прочтение, но затем становится немного интереснее. В конечном итоге получил несколько хороших советов, которые по прошествии...
«Сначала скажите «Нет»
Прежде, чем порекомендовать Вам книгу Джима Кемпа, хочу сказать что, мне на нескольких сайтах предлагали купить книгу «Сначала скажите «Нет». Ее рыночная стоимость на сегодняшний день составляет от 200 до 500 грн. Так вот, на мой взгляд, за нее нужно платить золотыми монетами. Объясню почему. Автор нас учит очень важным принципам в ведении переговоров. Расскажу лишь о некоторых из них: 1)никогда ни в чем не нуждайтесь,2) не допускайте ошибок,3) платите вперед - это...
Прежде, чем порекомендовать Вам книгу Джима Кемпа, хочу сказать что, мне на нескольких сайтах предлагали купить книгу «Сначала скажите «Нет». Ее рыночная стоимость на сегодняшний день составляет от 200 до 500 грн. Так вот, на мой взгляд, за нее нужно платить золотыми монетами. Объясню почему. Автор нас учит очень важным принципам в ведении переговоров. Расскажу лишь о некоторых из них: 1)никогда ни в чем не нуждайтесь,2) не допускайте ошибок,3) платите вперед - это самый важный урок в жизни.
Как не допускать Ошибок в переговорах?
Подход Джима Кемпа очень похож на военную стратегию, может потому что автор ветеран войны во Вьетнаме, пилот военно-воздушных сил США. Джим показывает нам, что мы должны сделать, чтобы не допустить ошибок: определить миссию, цель, результат. Для осуществления выгодной сделки нужна предварительная подготовка, концентрация усилий и внимания на собственных действиях, направленных на достижение результата. Все четко, взвешенно, без лишних эмоций, без ожиданий, без предположений. Когда читаешь книгу становиться ясно, что система ведения переговоров многократно опробована и многократно проверена. Джим уделил достаточно внимания возможным ошибкам. Вы научитесь их не допускать. Конечно, это требует тренировки, внимания, ведения ежедневника и работы над собой. Достигайте хорошего результата в переговорах не допускайте ошибок.
Никогда нельзя ни в чем нуждаться можно лишь хотеть хотеть.
У каждого из нас, есть картинка своего успешного будущего. Может быть, Вы в своем будущем прогуливаетесь по вечернему пляжу в Испании? Вы идете по все еще горячему песку, который омывает Средиземное море, Вас окружают пальмы, ночное небо дарит Вам звезды. Они падают просто в Ваши ладони, одна за другой. Вы загадываете желание, открываете глаза и видите свою белоснежную яхту, которую пришвартовывают к пристани, для того что бы Вы поднялись на ее борт, для морской прогулки. Здорово, правда?
А теперь давайте представим, что с Вами произойдет, если о таком будущем вы подумаете перед Важной сделкой? Думаю, Вы в тот час же захотите телепортироваться, на ту самую яхту. Да, еще и поплыть на ней к своему домику на воде.
Как это повлияет на Ваши переговоры? Вы будите, готовы сделать все, что угодно, что бы приблизиться к своей яхте. Точнее у Вас появится нужда в яхте. Это и будет главным оружием Вашего соперника, он сделает все, что угодно, только бы купить Ваш товар дешевле. А Вы, с помощью этого самого чудного пляжа, продадите ему товар, как можно дешевле, может даже в нуль. В Книге Джима Кемпа говориться о том, что идя на переговоры никогда нельзя ни в чем нуждаться, нужно ХОТЕТЬ, но не нуждаться. Не нужно пытаться заключить сделку любым путем, лишь бы заключить, потому, что она Вам нужна. Любая сделка должна приносить Вам прибыль и чем больше, тем лучше. Не бойтесь, что Ваш клиент не купит. Он купит. И купит по достойной цене, если Вы ему покажите, что у Вас нет в нем нужды. Да, Вы хотите с ним работать, но не нуждаетесь в этом.
Всегда платите вперед.
В конце книги автор нам рассказывает о ситуации в жизни своего отца. Отец Джима строил дом на озере. На объекте он не был около полу года. Приехав в свой новый деревянный дом, отец спросил у строителя: «Джо, ты всем доволен?». В конце разговора оказалось, что Джо не совсем верно составил смету и сработал в минус. Не смотря, на прошлые договоренности, Кемп сам предложил строителю 800 долларов. Как вы думаете, что произошло после того, как Джо не только покрыл расходы, а еще и заработал? Кемп старший получил «пожизненный уход за домом».
Цитирую Автора: «На протяжении всей этой книги я обсуждал установки, поведение и действия, необходимые для успеха на переговорах. Платить вперед столь же важно, как и все остальное. Это лучший способ начать воспринимать себя как хорошего, успешного человека, который вносит вклад в благополучие общества. Это самый лучший способ стать таким человеком. Платить вперед — секрет повышения уровня самооценки, независимо от вашего возраста или обстоятельств. Платить вперед может любой. В этом пункте нет абсолютно никаких исключений.»
Не допускайте ошибок, никогда ни в чем не нуждайтесь, всегда платите вперед. И Вы достигните хорошего результата не только в переговорах, но и в жизни.
Какие мы с Вами можем сделать выводы? Книгу однозначно нужно прочесть! Ее полезно прочесть! Ее важно прочесть! Так же, хочу сказать, Вы будите читать бестселлер, автор которой, обучал переговорам тысячи человек из более чем 150 компаний, включая клиентов из Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch и IBM. И Вам не понадобится мешок золотых монет, т.к. книгу можно прочесть в режиме онлайн.
Где купить эту книгу? В обычном магазине или через Интернет? Заказывайте в "Лабиринте"! У нас Вы можете купить книгу дешевле, а получить быстрее, чем где бы то ни было. Сделать правильный выбор Вам помогут рецензии покупателей, а также дополнительные материалы: отрывки, фото и иллюстрации.
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Игры с мишенью
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.